我是企劃人I'm Planner─文案XSEOX網路行銷企劃知識分享平台: 引人注目讓人買！買！買！的廣告文案五大要訣

引人注目讓人買！買！買！的廣告文案五大要訣

一個好的企劃人，一定具有良好的文案寫作能力，文案的撰寫說難不難，說簡單其實也不簡單，往往是突然間有的創意匯集而成。
但是您有沒有想過為什麼會有這些突如其來的創意呢？其實很多時候都是靠平時累積的資訊而來，我們會透過平時所得到的圖像或者是文字,累積而成一個創意的基本資料庫,再從這些資料庫之中選出我們認為優良的字句或者是聯想到其中一個印象,進而組織出一篇動人的文案，因此在這裡我是企劃人為大家整理出幾個寫文案的要點，讓大家在撰寫文案時也能文思泉湧^_^

1.平常就要養成建立自己的文案資料庫或創意資料庫的習慣。

我是企劃人通常只要看到觉得很棒的广告或者是很吸引人的文案或者是覺得很漂亮的影像圖片或者是頭腦靈機一動的創意，都會把它分門別類記錄下來然後當需要撰寫商業文案或故事時，就會從這些已經整理過而且篩選過覺得優美的字句來組織。
❤我是企劃人的不負責OS：每天寫幾句文案或品牌行銷文一年就有365個文案了耶!!!!!!!!!!!!!!!!!

2.善用加減乘除法多多訓練自己的思考能力，有助於在撰寫文案時分析或歸納出更好的文字。

剛剛有談到平常要累積自己的文案創意庫，但是只欣賞或記錄覺得好的影像或者廣告是不夠的，我們還要時時刻刻能夠去想這則廣告或者文案或者文字有沒有什麼可以修改、讓他更好的替代文字，這樣子才能夠訓練優秀商業文案的撰寫能力。

加減乘除的意思是說：當我們在閱讀或者是欣賞這些廣告佳句時不妨可以用自己平時整理的資料庫內的資訊，來結合我們所看到的廣告，我們可以利用這樣子的方法去思考看看會不會得到更好的結果，依此類推進行+-乘➗去思考，例如当这个文案加上另外一串文案、或則當這個文案中的哪一個字把它刪掉精簡化之後是不是會更言簡意賅？或者把兩個不相干產業的優秀文案乘在一起是否又會有不同的火花呢？像本文第四個重點的例子：用5W 2H1E乘以需求導向來思考就是加減乘除法的乘法的一個例子。

不光只是單純欣賞，還要訓練怎麼樣讓這一句話或這一個字更好，才能夠得到最佳的文案。

3.時常思考這個文案是否對主要客群能產生共鳴度？

一個好的文案當然要能引起主要客群的高度公鳴，才能夠被忍同

找出淺在客戶的『喜好』→『投其所好』的撰寫文案

Ex.淺在客戶喜歡大塊肉-----> 快來品嘗大鮮肉～從這個角度衍生...

4.用5w2h1e『需求導向』來思考文案，說服消費者就是需要這個產品！

企劃人寫企劃書常用到的5w2h1e，在文案撰寫時也可以發揮很好的幫助，5w2h1e舉例如下：

*What (what這是什麼！？)------------大部分的人在第一眼看到一個新的產品或新的服務的時候會冒出很多問號是很正常的，因此如果文案能夠充分的說明或者用最精簡的文字讓人一目了然，這是什麼樣的商品，那當然是最好的！而且也能夠讓看的人省下不少的時間！

*Why? (我為什麼需要這項產品)----------這也是大部分的人看到一則廣告的時候會想問的問題，這個商品到底為什麼值得我買？所以說文案必須要能夠很清楚的把誘因置入，例如假設今天我們販售的是一個果汁飲料，假設我們的主打消費市場是年輕女性，我们得找出對女性的诱因，举例：女性会有喜欢喝酸酸甜甜果汁的需求，可是對愛美的女性來說，会有想要控制热量、想要维持身材的需求，那么如果能够在文宣上面強調这產品比市面上的果汁热量还要低，或含糖量也較其他飲料低，讓使用者能能產生有助于維持身材等等的聯想，對於廣告來說是有加分效果的。

*When ? (何時適用？) ------ex.google Adwords =無聊發閒時打打文章就能增加收益的好管道。

這個無聊打發時間雖然只是簡單的動作，但我們必須讓消費者可以想像場景，讓他覺得這個東西真的可以派上用場，我最近看到一個有關於雨傘的廣告，這個廣告他告訴使用者當下雨時，一般人撐著傘想進去車子裏，以正常情形來說收傘進入車子的時候很容易把傘上的雨水一起帶如車內；但是如果你有一把設計可以反著收雨傘，讓原本濕濕的那一面收的時候反過來變為淋到雨的那一面，那收進來時便不會再讓水滴進自己的愛車了；這個看似簡單的小小揣測場景的動作，就可以讓使用者有極大的想像空間，進而認知到這個東西對他來說是非常非常重要的、可以幫忙的、可解決問題的⋯一定大大加分！

*Who? (誰需要)--------ex.萬寶隆—商務人士/成功人士一定要有的鋼筆。

如果商品的文案可以讓使用者感受到這就是他適合、必備的東西，就會有加分的效果，例如很多文案可以看到的「小資女必備」就是用這個幫商品定位的想法衍生過來。

還有一種是暗示的做法，讓人看到廣告會自行想要對號入座的做法，例如uniqlo 的以下這篇廣告:台日超人氣名模都擁有的春夏必備單品。讓看到的人自動對號入座，如果我買了一樣的商品是不是就會變名模。

*When? (什麼地點適合)------ex.夏天要到了，或許你會想去遊泳，這時後露得清的廣告詞就派上用場啦～「超強水防曬，樂趣不中斷」。當你去玩水又怕曬黑，這個場合這個地點就是選擇這個商品的最佳誘因。

*How? (如何达到目标，指的是這個商品他如何能夠幫我達到效果或者是他如何能夠幫助我)--------ex.當我們在買東西的時候，一定都會很希望我們買的這個商品他非常厲害，購買時也會產生非常多疑問，例如，這個東西真的可以幫助我嗎？這個東西是如何運作的⋯購買者會產生懷疑是很正常的，懷疑真實性、懷疑商品的價值⋯都是很正常的現象，所以在文案撰寫上能夠告訴目標對象這個東西是如何能夠達到功效的，才能夠打動這些消費者。

例如，以下是一個我覺得很棒的廣告：